中國茶文化有著幾千年的發展歷程，發展至今，經濟體制已非常健全，但茶企的現狀卻不容樂觀，供大于求的局面讓很多茶企都被迫轉行，但這畢竟不是穩妥的辦法。政府一方面在大力支持茶葉的種植，另一方面卻無法內銷，而出口的成本又壓得很低。袋泡茶雖不是源自中國，但發展潛力很大，體現了商品的時代特征。那么袋泡茶該如何做好戰略規劃呢？

　　在討論戰略部署之前，我們對袋泡茶的現狀做一個簡單的了解。

　　袋泡茶也就是我們俗稱的茶包，目前袋泡茶銷量主要由國外品牌所占據，本土茶包幾乎無人問津。主要原因是外國品牌茶包更注重茶包材質及茶湯的口感，而國內卻很少有企業這么做。

　　中國古代就有品茶的習俗，而且泡茶、飲茶的禮節較為復雜，哪怕是現在，很多重要日子都離不開茶的禮節。比如農村結婚當天，媳婦要給公公婆婆敬茶，表示從今往后咱們就是一家人了。而這些茶都是具有本土特色的上等茶葉，袋泡茶顯然不符合。

　　另外，早期的袋泡茶多以濾紙作為主材，畢竟價格便宜實用，里面的原料分不清是好還是壞，久而久之，消費者對其產生了敬而遠之的態度，銷量就可想而知了。

　　如此不利的市場環境，讓茶企的營銷人員傷透了腦筋，以下是康瑞生物資1深營銷人員總結的戰略規劃，個人意見僅供參考。

　　● 競爭對手狀況分析：中小企業想要做大市場，首先應了解自身品牌，然后熟悉哪些產品對自己影響zui大，然后找出他們的優劣勢，與自身產品做一個詳細對比，發現問題并解決問題。

　　● 劃分不同等級市場：根據袋泡茶自身優勢及特點，然后對消費者需求做多方了解，比如不同年齡、性別的人對袋泡茶的接受程度都不同，年輕人更愿意和便捷的茶包。中小企業一定要避開強大的競爭對手，考慮同類產品不同包裝、款式、規格的設計。也可以考慮不同類別的產品運作不同的目標市場，讓消費需求更加細分化，這樣才能找到突破口，在提高銷量的同時不斷提升產品質量。

　　● 規劃產品橫縱向路線：幾乎所有的產品都有其架構，每一款產品都有對應的價格、口味、包裝、顏色、容量等屬性，也就是產品的縱向分析。中小企業確定好產品及目標消費人群后，就要對產品本身進行縱向挖掘，這就是產品的橫向和縱向發展。

　　● 以點帶面，切勿操之過急：很多中小企業在產品設計之初，并沒有很高的戰略定位，源自于我們對市場環境不了解，源自于我們對消費者需求不熟悉。這個時候需要企業主動出擊，打造爆款，并做多方面推廣宣傳。

　　袋泡茶是茶飲行業中非常有潛力的一類產品，中小企業要提前做好戰略部署，并在實踐過程不斷修改與調整，讓企業發展走向正軌。